Temporada 3 – Episódio 1 - VENDAS B2B - O QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER - Priscila Siqueira (CEO Gympass) mentora Bruno Almeida (co-fundador ElvenWorks)

A terceira temporada do StartupComVC possui como tema: Execução em startups. Com um novo formato de mesa redonda, a cada episódio conversaremos sobre temas específicos de uma área de execução presente no dia a dia dos empreendedores. Em nossos episódios, teremos a presença de uma empresa mais madura mentorando uma startup em um estágio mais inicial. Com isso, buscamos ajudar as startups participantes e os ouvintes, a partir do compartilhamento de dicas, aprendizados e experiências vividas por profissionais de sucesso. 

Para o nosso primeiro episódio, convidamos dois excelentes profissionais para discutirem sobre vendas B2B. Como startup mais madura, trouxemos Priscila Siqueira, CEO da Gympass no Brasil, e, como startup em estágio inicial, Bruno Almeida, Cofundador da Elvenworks, plataforma de monitoramento de aplicações em nuvem. Durante o episódio, Bruno nos trouxe suas principais dúvidas e desafios de execução que enfrentados por ele nesse processo inicial de construção da companhia e, do outro lado, a Priscila compartilhou conosco suas experiências, apontando erros e acertos nesses anos de Gympass, e também a mudança de posicionamento para que a empresa se adaptasse a esse novo contexto de pandemia.

Durante o episódio, exploramos os principais pontos de estratégias de vendas B2B, como, por exemplo, melhores maneiras de uma empresa mostrar seu diferencial em relação à concorrência e principais dificuldades encontradas durante o processo de venda. Discutimos também sobre qual deve ser a duração de uma POC (Proof of Concept), se esta deve ou não ser paga e depois de quanto tempo devemos desistir dela.

Ainda, conversamos sobre algumas estratégias de marketing mais assertivas para startups early stage, como inbound e outbound, no intuito de escalar vendas. Para finalizar, falamos de modelos de contratação totalmente online, tempo de rampagem de vendas, playbook de vendas, momento ideal de revisar seu ICP (Ideal Customer Profile) e as melhores formas de prospecção e criação de personas.

Conteúdo muito enriquecedor para startups que estão começando no mercado e também para empreendedores que desejam aprender mais sobre como escalar as vendas de sua empresa.

 

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