EPISÓDIOS
Temporada 2 – Episódio 6 – João Vitor, co-founder e CMO da Medway
Sobre a montagem de máquina de vendas que está faturando mais de R$ 3 milhões por mês
João Vitor é formado em medicina, acostumado com urgências médicas e muita pressão durante as madrugadas de plantões. Após a residência médica no Hospital das Clínicas da USP, um pouco desiludido com a situação da medicina no Brasil, decidiu empreender. A Medway, co-fundada por ele, produz e vende conteúdo para estudantes de medicina que vão prestar o concurso de residência médica.
Desde o início da empresa, João ficou responsável pela parte de marketing e vendas. Sem experiência nenhuma no assunto, ele fez o que médicos fazem: foi estudar. Pouco mais de 3 anos depois, João é um dos principais responsáveis pela montagem de uma máquina de vendas que vem performando com excelência: Medway está faturando mais de R$ 3 milhões por mês, e ganhando espaço em um mercado em que há diversos players mais estabelecidos e mais capitalizados.
Nesse episódio, João comenta o desenvolvimento da empresa, passando pelos seguintes pontos:
- Como foi o movimento de mudança de carreira, saindo da assistência médica para começar a empresa, com outros 2 sócios que também não tinham experiência em empreender;
- A importância do posicionamento: como cria-lo, como isso ajuda a vender, e como ele permite que startups sejam competitivas frente aos incumbentes do setor;
- Como foi passar pelo processo de incubação, no que agregou valor (a Medway foi incubada no Eretz.Bio, do hospital Albert Einstein);
- Como a missão da empresa permeia as decisões tomadas, e serve como guia em momentos de dúvida sobre qual caminho seguir;
- Como ele mantém o equilíbrio mental, e quais são as recomendações para outros empreendedores;
Esse episódio teve a co-apresentação da Fernanda Santos, editora chefe do Startupi.
Na terça-feira que vem confira o próximo episódio!
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