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Temporada 4 - Episódio 5 - PODCAST: Como acertar já no meu primeiro produto - com Marcos Couto, CEO da Alper Seguros

No quinto episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Marcos Couto, CEO da Alper Seguros. Em um papo com o Felipe Mansano e o Felipe Sertorio, ambos do time de investimentos de EquitasVC, o Marcos conta um pouco sobre a sua carreira e seus processos de aprendizado.

Ao longo de mais de 35 anos de experiência, o Marcos desenvolveu papéis importantes tanto para a indústria de seguros quanto para o mercado de startups: além de ser CEO de grandes corporações, também foi fundador da Duxx Investimentos, um Venture Capital focado em early stage.

Ao longo do episódio, ele nos deu as respostas para as seguintes perguntas:

Quais foram histórias de empresas que encontraram Product Market Fit, no que elas focavam e o que elas tinham em comum;
Como foram os processos de pivô pelos quais você passou;
Como que você consegue balancear um crescimento não acelerado com dedicar esforços para encontrar Product Market Fit;
No início de um processo de turn around (ou pivô), quais são os indicadores ideais para serem acompanhados (em termos de crescimento, retenção e rentabilidade);
Qual a metodologia para avaliar a pessoa certa para cada cargo;
Qual a relação de uma empresa maior (incumbente) com os seus clientes;
O que você sabe que você gostaria de saber antes de ter começado a sua jornada;

Uma das principais lições ensinadas pelo Marcos, no episódio, foi a de que o foco de um bom empreendedor sempre vai ser as vendas. Independente do nicho e da fase do negócio, um ótimo founder é aquele que sempre busca vender e procura entender o porquê de estarem pagando ou não pela sua solução.

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